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匯源失去的十年 從國民果汁到百億債務!

2019-06-10 17:08????來源:第一廣告網???????責編:當量祥

匯源失去的十年 從國民果汁到百億債務!

8月17日,匯源集團與管家幫在匯源密云產業基地簽署戰略合作協議,圍繞定制產品、候鳥式養老業務、匯源基地采摘參觀等項目達成多項合作內容。匯源集團董事長朱新禮、今年6月加入匯源的新CEO吳曉鵬也出席了該簽訂儀式。

但現場媒體的關注點顯然不在這個產業基地上。面對匯源陷入債務危機中、以及遲遲未發布2017年報業績等壞消息,朱新禮和吳曉鵬均未作出回應。

所謂的債務危機,起源于今年3月匯源果汁的一則公告。

公告顯示,在沒有得到董事會批準,沒有簽訂協議,也沒有對外披露的情況下,匯源果汁向匯源集團旗下的北京匯源(大股東朱新禮持有該公司絕大部分股權)借出了42.75億貸款。這一行為違反了港交所上市規則中關于關聯交易申報、股東批準及披露的條款。

隨后,匯源果汁發布停牌公告。6月,港交所介入匯源果汁違規事件,要求匯源對公司股票復牌列出的相關條件,包括對相關貸款進行法證調查、公布調查結果、公布所有欠缺的財務業績等。

如果匯源果汁不能在2020年1月31日前達成所有復牌條件,港交所上市部將展開取消其上市地位的程序。

上述違規借款事件也引發了業內對匯源果汁近年來業績與債務的關注。

今年4月,匯源果汁發布了未經審計的業績報告。該報告顯示,2017年,公司收入為53.82億,同比下降6.26%;凈利潤為1.35億,同比增長10.35倍。但這樣的凈利潤不足以抵消5.46億元的利息支出,截止2017年底,公司負債總額已高達114.02億。

曾被譽為“國民第一大果汁品牌”的匯源,在成立26年的發展史中,曾與達能、可口可樂、統一集團等大公司都有過交集,“有匯源才叫過年”的春節廣告語也早已深入人心。

但它卻始終沒能在業績巔峰之時,成功引入現代管理模式;也未能在2008年,像創始人朱新禮所言“賣企業就像嫁女兒”那樣將匯源“嫁出去”。從此往后的10年,匯源一蹶不振。2009年開始的持續虧損之后,它如今留下百億債務和停牌的股票,將自己困于一個尷尬的境地。

和娃哈哈宗慶后起家時很像,匯源果汁的創始人朱新禮在1992年從承包廢棄工廠創業開始,但他讓匯源成名更快,這得益于1996年他以7000萬元的代價拿下了1997年央視新聞聯播5秒廣告權。

這種央視策略在高濃度果汁還處于市場空白的時候非常有效,直接將匯源果汁推向“國民果汁”的位置。你一定不會陌生它的廣告語,“有匯源才叫過年”。

過往公開報道稱,到2000年匯源以23%的市場份額已經高居果汁產業榜首。來自山東的王磊(化名)也是在這個時候加入匯源的,他歷經匯源的山東、北京、山西等工廠生產一線,見證了匯源在當時的風光無限。

“比較火的時候主要是靠春節、中秋等節假日銷售,過年的時候中央電視臺的廣告就一放,超市里再買一些堆頭,百分百的果汁銷量非常好,根本不愁賣。”王磊向界面新聞回憶,即便匯源彼時已經暴露出在銷售營銷方面不太專業、對經銷商管理無方等問題,但匯源借著央視頻道的廣告傳播,在居民城市化進程中成為多數家庭“指定的健康飲品”。

2007年2月,匯源果汁登陸港交所,籌集資金24億,創造了該年港交所最大規模的IPO。

上市后第二年的2008年9月,可口可樂宣布以總價約179.2億港元收購匯源果汁所有股份。2008年匯源總收入為28.197億元,凈利潤為8890萬元。

然而,這一收購在2009年3月沒有通過中國反壟斷局的審查。可口可樂收購案成為匯源發展的轉折點。由于可口可樂收購匯源的條件十分苛刻,需要完全裁撤其銷售渠道。為此,在并購前的準備階段,當時匯源在全國21個銷售大區的21名省級經理已基本離職。

收購案流產后,匯源不得不重新招募渠道商、搭建銷售體系和團隊,但遭遇一次大動干戈的匯源大不如前。2009年,匯源業績首次出現虧損,凈利潤-0.99億元。

盡管2010年扭虧為贏,且此后幾年銷售額一直上升至2016年的近60億元,但自2011年,匯源果汁的實際凈利潤(剔除政府相關補貼)就連續出現虧損。

財務數據的背后,是匯源果汁產品的市場表現,在果汁消費領域尤其是高濃度果汁市場,主打冷藏果汁的味全正在從匯源的份額中蠶食。

“仍然有一組完整的貨架屬于匯源。”在北京西南四環附近永旺超市的果汁區域,一名超市銷售人員指了指貨架右上角貼著的一張貨架商品清單,該清單顯示,這組六層貨架自下而上都陳列了匯源果汁產品,其中最便于顧客拿取的第三、四層陳列著1L裝匯源100%果汁——這是為匯源貢獻一多半銷售額的產品。

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