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伊利味可滋社交營銷裂變的秘密:呼朋喚友來互黑

2019-06-12 17:13????來源:第一廣告網???????責編:當量祥

伊利味可滋社交營銷裂變的秘密:呼朋喚友來互黑

打動年輕人,是當下很多品牌面臨的營銷命題。籠統的策略是融入年輕用戶的語境和體系,但現在的年輕人都是離散的群體,品牌若想與年輕用戶達成情感共鳴,再也不能叫賣式地投遞無差別信息了。

大數據的時代找到特定興趣人群不是太難,關鍵就看品牌方如何贏得用戶的情感認同。伊利味可滋為網友打造了定制化的“身份瓶”,14種身份囊括海量網友的社交人設,在2018年的最后一個月,激發了網友的互黑熱情。

關于年輕人的潮范兒精準化營銷,伊利味可滋是這么做的。

01

伊利味可滋14款身份瓶橫空出世

驅動社交傳播

伊利味可滋意識到在信息爆炸的時代,用戶更容易關注到與自己審美相似或者自己感興趣的信息。于是,基于時下最新潮的社交用戶畫像,賦予了年輕群體14種身份,相對應地打造了14款潮身份瓶,引發了不同人群的共鳴和互動。

14款身份瓶,人格畫像帶來產品情感認同

14種身份依次有中二青年、怪力美少女、睡眠課代表、月光仙女、資深杠精、表情包六級、精修班花、鹽值擔當、狗仔大隊長、回籠覺主、月光仙女、隱型學霸、靈魂拷問者、冷場老干部。對于年輕用戶而言,總有一款身份是他們想要表達情感的重點。

以完全融入年輕語境的表達方式,精準化的用戶畫像分類,賦予了產品身份標簽。此時,伊利味可滋不再只是一盒牛奶,而是用戶的社交身份的象征,它精準地切入了某種或某幾種特定情感,而不是籠統化抽象化地讓年輕人感動于一種宏觀的情感。如同稱贊別人以細節更有誠意,切入精準化、潮流化的年輕情感點,也更能打動年輕人的心。

同時,全新的包裝創意一改經典風格,動漫和波普畫風的加入,為伊利味可滋的身份瓶融入潮品元素。視覺上緊扣一個潮字,更容易獲得年輕用戶群的審美認同。

貼標簽互黑,賦予同齡人之間可觀的社交貨幣

可以看得出比起商業尬吹,這套身份瓶表達的社交情感更傾向于年輕人之間的調侃“互黑”。而在實際的人際交往中“互黑”的人之間往往有著更親近的關系。而互黑型包裝文案,以網絡社交熱詞的語言風格表達了各種身份的“心聲”,讓很多年輕人表示深刻認同。清晰的身份描述,讓用戶主動掃描身邊對應人群,并為之貼上伊利味可滋提供的身份標簽。

通過這樣的洞察和創意,伊利味可滋發現的是啟動用戶的熟人社交圈引發社交傳播和銷售裂變的方向。為此,伊利味可滋特地制作了一支互貼身份標簽的H5,投放微信朋友圈和微博。讓網友之間、網友和明星紅人之間開啟年度最后一輪互黑互動,呼朋喚友,實現社交平臺的傳播裂變。

伊利味可滋這輪身份瓶打造,從用戶自我表達的角度找到了細分用戶畫像的新維度——基于對年輕用戶的了解,準確的說出了用戶想表達的身份和情感,找到了觸發用戶之間互動的互黑“話”風。通過包裝創意實現用戶情感的連接和社交的驅動,將營銷閉環落到產品本身上,壓縮了變現路徑。

02

聯動明星

貼標簽動作撬動圈層粉絲互動,大量引流

如果說內容和包裝的創意,是一粒生命力頑強的種子,那這粒種子在各種社交傳播資源的加持下,得以強勢生長、大量蔓延。

聯動陳赫、程瀟、小鬼-王凱琳,撬動粉絲跟風互動

伊利味可滋官微發布話題之后,號召粉絲在評論中互相@好友及@各類明星idol,為自家愛豆貼身份標簽。陳赫、程瀟紛紛承接粉絲聯動,微博曬單味可滋身份瓶,演繹自己的身份標簽。

陳赫曬出自己表情包六級的半張臉照片,引發了粉絲的DIY熱情,紛紛借用自家愛豆的臉開啟了P圖UGC模式。

而網友的惟妙惟肖的神作,再次引發了一輪新的熱議。

小鬼-王琳凱發布和粉絲互動的視頻則帶出了多款味可滋身份瓶,親自帶起粉絲為自己貼標簽的互動節奏,讓大家在2018年的最后一個月里盡情的與好友借互黑溝通彼此的感情。

大V示范,UGC內容互動泛娛樂粉絲圈層

緊隨明星,社交網絡一輪大V示范再次加碼網友為自己“貼身份”的熱度,網友開始花式玩轉味可滋身份瓶的趣味照片、魔性視頻、表情包等等,引發全民身份瓶演繹熱潮。

通過不同領域的名人效應,觸發了不同年輕粉絲的自黑和互黑互動,引發社交網絡的互黑風潮,為伊利味可滋身份瓶制造了超高人氣的流量。讓用戶充分GET到伊利味可滋身份瓶的有趣和共鳴。

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