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專訪Jaguar啤梨進口商豹果貿易: 荷蘭啤梨如何打開中國市場?

2019-06-14 17:04????來源:第一廣告網???????責編:當量祥

專訪Jaguar啤梨進口商豹果貿易: 荷蘭啤梨如何打開中國市場?

近年來,西洋梨在市場上越來越受中國消費者的歡迎。其中,荷蘭啤梨今年異軍突起,表現搶眼,特別在中國北方市場,接受度越來越高。

然而,荷蘭啤梨進入中國市場起初也并非一帆風順,究其原因,中國本是產梨大國,國產梨品種多,且價格便宜,多汁,甜脆,相較之下,進口荷蘭啤梨價格較貴,質地偏軟,甜糯,對于習慣甜脆口感梨的中國消費者而言,不太容易接受進口荷蘭啤梨。可是,荷蘭梨在韜光養晦了三四年之后,在中國市場終于迎來反轉,銷量成倍增長,局勢扭轉。國際果蔬報道有幸專訪荷蘭Jaguar the Fresh Company BV中國進口商豹果貿易有限公司高級銷售許名女士, 一探荷蘭Jaguar啤梨破局之謎。

許經理說,Jaguar the Fresh Company BV是荷蘭第一批擁有對華出口資格的公司之一,Mr. Ed Heijnen為該公司CEO兼豹果貿易有限公司法人。Jaguar啤梨是他們公司其中的一個出口品項,大約四年前開始進入中國市場。經過近兩年市場發展,今年產季Jaguar啤梨出口量成倍增長,盡管這個結果并未達到他們預期的目標。

許經理還透露,目前Jaguar啤梨量很大,主要歸功于他們戰略眼光挑選的合作伙伴。由于荷蘭啤梨和國產梨不一樣,需要放置一段時間才能達到最佳口感食用,這就要求進口商必須會推薦,教育消費者食用方法。這個環節至關重要,也最難解決,豹果貿易選擇與沈陽曲牌果業合作,曲牌銷售與上海批發批發的模式不一樣,以散貨為主,其銷售團隊不斷教育消費者如何食用Jaguar啤梨,獲得口感最佳。今年,他們還推陳出新,在外包裝上面增加微信二維碼,年輕人通過掃碼,鏈接到公眾號,了解食用Jaguar啤梨方法。此外,為了照顧不同年齡階段消費者的需求,還將在啤梨包裝上做進一步改進,以便讓更多消費者清楚知道如何食用Jaguar啤梨。

Jaguar啤梨進入中國之初,北方市場銷售反饋最好,一方面由于豹果貿易合作伙伴曲牌果業早期通過大連海關進口,Jaguar啤梨集中在北方銷售;另一方面由于北方有類似啤梨的品種,消費者食用接受度高。最近幾年,隨著進口通關轉移至上海,Jaguar啤梨相繼打開華東市場,增長迅速。據許名經理所說,荷蘭Jaguar啤梨這個品項特殊,如果按照傳統的從批發途徑推廣,很難打開市場,他們選擇反其道行之,從零售終端開始鋪貨教育消費者,比如,與荷蘭大使館或者零售合作商搞消費者試吃活動,讓消費者盡可能多的了解Jaguar啤梨,從而擴大市場需求,增加出口量。

目前,市場上的荷蘭啤梨以自然成熟為主,盡管之前有公司嘗試即食啤梨,但由于各種原因,并沒有推廣開來。隨著即食牛油果在中國市場的風靡普及,即食啤梨或將成為下一波“即食”新潮。

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