當前位置:第一廣告網 > 創意 > 正文

誰說燕窩發展機遇小?小仙燉如何另辟蹊徑靠鮮燉搞熱市場

2019-06-14 17:00????來源:第一廣告網???????責編:當量祥

誰說燕窩發展機遇小?小仙燉如何另辟蹊徑靠鮮燉搞熱市場

如今燕窩品牌眾生,但是有那么一款燕窩,運營三個月便成京東的銷售冠軍,創立三年便穩坐品類銷量第一,目前銷量已突破100萬份,復購率達行業平均水平的4倍,并獲得俞敏洪、盛希泰、周鴻祎、陳數等明星大佬的爭相投資。它就是小仙燉燕窩,暗藏著千億級市場,在這過程中,小仙燉敢于對自己進行準確定位,并且敢于對燕窩行業進行新定義,那么,它又是如何走到今天的呢?

小仙燉燕窩品牌簡析:

所屬行業:燕窩行業

品類屬性:鮮燉燕窩

產品包裝:瓶裝(70g)

產品定價:145元左右

視覺:紅色

源點人群:中層階層年輕白領,尤其是女性

源點渠道:線上天貓,京東,小紅書等電商平臺

聚焦源點市場:北京

品牌營銷:中央人民廣播電臺文藝之聲投放廣告;陳數等明星效應

燕窩行業停滯不前,市場亟待開辟新品類

今天的中國有十幾億人,每個行業都潛藏著巨大的機會,任何一個創新都可能殺出重圍贏得巨大的市場!比如說燕窩市場,就是一個億萬市場。燕窩類滋補品,一直以來都是高貴的象征,其針對的消費者也都是中高端消費者,古時候只有富貴人家才會有享用燕窩的意識和能力。燕窩向來不是平常百姓能想象的食物。但是需求一直存在,且隨著經濟的發展,需求不斷增加,輕奢滋補品市場潛力被不斷發掘,餐飲單品平臺創業熱潮也蔓延到了燕窩市場,眾多燕窩品牌不斷推出,燕窩行業競爭也日趨白熱化,可以說燕窩市場危機并存。這讓非常喜好燕窩的林小仙備受感染,同時也開始對整個燕窩行業進行了思考。

而在2013年,燕窩滋補行業發生了一些不尋常的變化。國家恢復了燕窩合法進口!林小仙知道這個消息后雀躍不已,燕窩行業迎來了春天。而那時,人民的生活水平的日益提高,節奏加快,勞累度趨高,越來越多的人開始注重養生,而互聯網讓商品流通更加便捷、流通中間環節減少,滋補品價格也更加親民,燕窩也成為了人們經常食用的產品,普通人吃燕窩已成為平常事,快節奏的都市生活和日漸注重的養生觀念之間的矛盾,讓越來越多的年輕人急需便捷、營養的燕窩滋補品。消費自用化、日常化、便捷化、年輕化趨勢明顯,消費升級大潮來臨,燕窩滋補行業迎來了新的機遇!但隨之而來還有問題,雖然消費新需求已使燕窩行業成長為千億級市場。但行業卻處于發展初期,市場競爭混亂、顧客認知不足、專業標準缺失,行業中專注打造燕窩品牌的寥寥無幾,行業“死”氣沉沉,一片僵局。彼時的燕窩行業,如同筋疲力盡的攀登者,眼前便是山峰卻無力前行。燕窩行業繼續變革和更新,需要新的力量的注入。

誰說燕窩發展機遇小?小仙燉如何另辟蹊徑靠鮮燉搞熱市場

這給了林小仙很大的啟發,同年,林小仙離開廣東輾轉來到了北京,北方的干燥天氣和霧霾讓人極其不適,這是她靈機一動,想到了滋補秘籍——燕窩。在這樣的惡劣的環境下,加上林小仙對行業敏銳的洞悉,千百個疑問在林小仙的腦海中不斷回蕩,北方天氣那么干燥,為什么很少有人用燕窩滋補呢?不停的思考后,她得到了答案。

市面上的產品主要以傳統的干燕窩和即食燕窩為主。即食燕窩雖便捷,但為了滿足長保質期,通常會增加防腐劑、添加劑,這樣的燕窩就不夠新鮮,而且長保質期也容易造成營養流失,相比即食燕窩,干燕窩自燉,需要經歷泡發、挑毛、燉煮等一系列繁瑣的過程,除非真正了解燕窩如何吃的人,大多數人都很難保證燉煮營養與口感,技術上的困難也極大地降低了人們想吃燕窩的心。

這樣下來,消費者面對燕窩的時候問題重重:原料難鑒別、不知如何燉、沒有時間燉、不懂如何吃,而這就成了消費者的四大痛點,而一般燉煮難以確保燕窩營養更是一大難題。林小仙意識到:不是北方人沒有用燕窩滋補的需求,只是市面上的燕窩產品完全不適應如今的消費新需求。可見燕窩行業急需一種全新的滋補方式,填補需求空缺。

由此,林小仙當機立斷,決定親自打破傳統燕窩市場僵局!她決心找到一種方法,讓忙碌的現代人都可以吃到一份新鮮、營養而又美味的燕窩,讓燕窩這種傳統的滋補佳品可以滋養更多的人。在產生了這個想法之后,林小仙再次對燕窩行業進行了市場調查,她發現,如今在市場上的燕窩品牌做的比較好的也就燕之屋,燕格格等著幾個品牌,但是在偌大的中國燕窩市場上,總是已經有這些燕窩品牌存在,但是產品質量層次不齊、燕窩市場內還未形成知名品牌壟斷的局面,林小仙認為燕窩這個領域有市場空間和發展潛力,尤其是在鮮燉燕窩。于是,林小仙選擇燉鮮燉燕窩切入燕窩滋補市場,一方面是對自身專業實力的自信;另一方面是對市場機遇的把控與大膽創新。林小仙決定在燕窩滋補行業開創一個新品類——鮮燉燕窩。

品類定位已定,品牌破土而出

關于本站?|?業務聯系?|?免責聲明?|?隱私條例?|?版權所有?|?友情鏈接?

中國互聯網視聽節目服務自律公約?|?網絡110報警服務?|?12321垃圾信息舉報中心?|?中國新聞網站聯盟

?

版權所有 第一廣告網廣告行業權威門戶網站

可信網站
誠信網站
大乐透17074中奖号码